Закрыть ... [X]

Как овладеть навыком ведения переговоров

инструкция
Успех переговоров во многом будет зависеть от хорошо проведенного обучения. Этот этап включает определение целей будущей встречи, сбор необходимой информации и анализ данных. Важно планировать свои действия и разрабатывать стратегию переговоров. Определите, чего вы хотите достичь по результатам встречи. Установите максимальный и минимальный план для себя и своей команды.
В самом начале встречи важно правильно установить контакт с вашим собеседником. Постарайтесь угодить своему коллеге, вызвать симпатию, найти точки соприкосновения с ним. Для этого важно произвести хорошее впечатление на человека. Внешний вид играет значительную роль в этом. Убедитесь, что ваша одежда, обувь и прическа безупречны. Не забывайте о силе улыбки и следите за контактами с другим человеком.
Нет необходимости немедленно переходить к основному вопросу переговоров. Сначала вам нужно создать благоприятную среду. Если на вашей территории проходят переговоры, узнайте, как ваши гости добрались туда, предложите им чай или кофе. Когда вы встречаетесь с партнером в его офисе, полезно похвастаться расположением помещений.
Уровень мастерства в переговорах во многом зависит от вашей способности аргументировать свою собственную точку зрения. Чтобы убедить собеседника что-то, необходимо принести проверенные факты, достоверную информацию, а не какие-либо спекуляции. В то же время необходимо сохранять спокойствие и дружелюбие. Не нажимайте на своих партнеров и не сомневайтесь.
Уметь слушать собеседника. Не прерывайте его. Задавайте уточняющие вопросы, выражайте понимание и согласие в тех областях, в которых вы сходите с партнером. Это позволит вашему собеседнику почувствовать ваше местоположение и обрести уверенность в себе.
Будьте готовы к возражениям и подготовьте ответы на них. При работе с сомнениями собеседника необходимо сначала уточнить, правильно ли вы поняли его вопрос, а затем ответить на него разумно и полно, после получения обратной связи, чтобы понять, изменили ли вы мнение человека или не смогли ли вы выработать возражение.
Обязательно исправьте достигнутые результаты. Если во время встречи вы достигли какого-то соглашения, попытайтесь как-то ее исправить. Существует несколько вариантов - от подписания контракта до устного соглашения. Если ваш партнер готов согласиться на ваши условия, немедленно сделайте следующий шаг, чтобы человек не мог отступить. Тогда вы можете добиться успеха на переговорах.





ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Похожие статьи


Совет 16: Идеи для украшения террасы или веранды
Как отразить в учете налог на доход
Рыбный суп для ребенка
Совет 6: Как извинить оригинал
Как забыть любовь в 2019 году
Совет 2: Почему кошки любят спать
Что такое живот на 4 месяца беременности
Как узнать, являются ли часы реальными или нет